Por Lino Benítez
benitezlino@hotmail.com
La negociación en el ámbito gremial es esencial para establecer acuerdos justos y equitativos entre los trabajadores y los empleadores. A través de una buena negociación, se pueden alcanzar objetivos importan-tes como la mejora de las condiciones laborales, el
aumento de los salarios, la garantía de los derechos laborales, entre otros.
El saber ser buen negociador, como representante de una organización siempre será importante y clave para el éxito en cualquier actividad que se realice en el entorno gremial social y laboral. Los objetivos y estrategias gremiales tienen como fin garantizar mejores condiciones laborales y derechos para los trabajadores, y las organizaciones sindicales trabajan para lograr estos objetivos a través de acciones colectivas de negociación y representación.
Una buena negociación también fortalece la relación entre el gremio y la dirección de la empresa, ya que ambos bandos pueden llegar a un consenso en cuanto a las políticas y prácticas laborales, lo que promueve un ambiente de trabajo armónico y colaborativo.
Es de suma importancia munirse de las herramientas y técnicas de Negociación que se obtienen a través de las capacitaciones en el ámbito.
Ser una persona que está en una posición de negociador implica siempre una exigencia y responsabilidad de atraer beneficios al sector que representa, esto ayuda a obtener credibilidad y fortaleza a cualquier organización. Además, una buena negociación reduce la posibilidad de conflictos laborales, huelgas y paros que pueden afectar la productividad de la empresa y la estabilidad económica de los trabajadores y empleadores. Existe forma y manera de realizar eso y se obtiene a través de las capacitaciones.
En Paraguay el 17 y 18 de mayo, se realizó el emprendimiento denominado: Escuela de Liderazgo Sindical: Herramientas y técnicas de negociación, en el marco del proyecto Union to Union. La actividad contó con 24 participantes, y durante dos días los inscriptos adquirieron capacidades y habilidades negociadoras y de liderazgo para incidir en las negociaciones de los convenios colectivos y de los procesos relacionados con modificaciones legales y administrativas a favor del empleo público.
Fueron seleccionados diferentes representantes líderes de cada organización para ser parte, aprendiendo a estar siempre en una posición técnica y preparados en el momento oportuno para así, poder sacar ventajas en cualquier acto de negociación a favor de nuestros representados. No siempre se puede ver ganancias inmediata y palpable, más allá de la circunstancia misma y el acto que conlleva la de dignificar cualquier causa meramente beneficiosa para la clase trabajadora.
Existen diversos modelos de negociaciones que se pueden utilizar, pero todos deben ser clasificados en ciertas estrategias. Cuatro estrategias básicas de negociación: Estrategia Ganar-Ganar. Estrategia Ganar-Perder. Estrategia Perder-Ganar. Estrategia Perder-Perder.
Saber sacar provecho de la situación y aprovechar el cono-cimiento y manejo pre establecidos de prioridades conlleva al éxito en la negociación. El prepararse, plantear objetivos, hacer un análisis estratégico determina la visión de los gremios. Hacer un análisis de la otra parte (la patronal) siempre ayuda al éxito de cualquier acto y siempre es importante ganar fortalezas en cualquier suceso de manera tal a enriquecer el principio gremial, que es la de garantizar y defender los derechos laborales.
En cualquier organización gremial laboral el éxito de una buena negociación siempre va depender del perfil del buen negociador y la fuerza que tenga en cualquier lugar reflejado por la credibilidad en la clase obrera.
En resumen, una buena negociación en el ámbito gremial es fundamental para mejorar las condiciones laborales, garantizar los derechos de los trabajadores y establecer relaciones laborales estables entre los trabajadores y la dirección. Todo esto promueve la productividad, la estabilidad y el crecimiento económico.